現(xiàn)在辦公家具市場競爭激烈，要想在眾多的競爭對(duì)手之中取勝難度是比較大的，辦公家具市場近段時(shí)間來表現(xiàn)并不理想，行業(yè)想要取得發(fā)展就必須搶占其他對(duì)手的市場份額，這個(gè)時(shí)候選擇競爭對(duì)手就尤為重要了，我們不可能把行業(yè)中的所有同行都作為競爭對(duì)手，而是選擇與我們直接產(chǎn)生競爭關(guān)系的同行，比如說像鑫銘東辦公家具位于廣東深圳市，所以其競爭對(duì)手必須是在深圳市中選擇。

　　競爭對(duì)手選擇除了可以根據(jù)地位位置劃分之外還與企業(yè)現(xiàn)處于行業(yè)中的位置以及品牌定位有關(guān)系，比如說深圳鑫銘東辦公家具在行業(yè)中處于中上游的營銷服務(wù)水平，那么我們要參考的競爭對(duì)手也應(yīng)該是處于同樣水平的同行甚至于品牌定位也要選擇相同定位的作為主要對(duì)象，比如我們公司定位的是中高端辦公家具產(chǎn)品，因此對(duì)于中高端定位的深圳辦公家具品牌將成為主要的競爭對(duì)手。

　　競爭對(duì)手的選擇具有很重要的意義，在辦公家具營銷活動(dòng)中，如果錯(cuò)誤的選擇我們的競爭對(duì)手那么很可能給企業(yè)帶來災(zāi)難性的毀滅，比如說如果鑫銘東辦公家具選擇想宜家、迪歐、森拉堡這樣的企業(yè)作為競爭對(duì)手那么是非常不明智的實(shí)力懸殊等同于以卵擊石，同時(shí)選擇錯(cuò)誤的競爭對(duì)我們的營銷工作帶入錯(cuò)誤的方向，比如市場調(diào)研正對(duì)的對(duì)象與我實(shí)際的競爭對(duì)手產(chǎn)生偏差從而將企業(yè)營銷計(jì)劃帶入錯(cuò)誤的方向，給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。

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